作家  |  张子怡

剪辑  |  袁斯来

建造 21 年的跨境出口 B2B 电商平台敦煌网（DHgate），这家在本领长河里被东说念主近乎淡忘的企业，4 月 14 日，忽然在 AppStore 免费诈欺排名榜上攀升至第 3 位。

Appfigures 提供的数据炫夸，截止 4 月 11 日，敦煌网在好意思国非游戏类免费 iPhone 诈欺排名榜上位列第 352 位，周日升至第 6 位，到 4 月 15 日，在好意思区免费总榜中升至第二，仅次于 Chat GPT。

敦煌网则暗意，4 月 13 日（上周日），敦煌网的 iOS 下载量加多至 11.75 万次，比其 30 天平均值增长了 732%。其中，好意思国商场孝敬了 6.51 万次下载，增长幅度达到 940%。

细究这波惊东说念主的增幅未免能发现中国跨境东说念主的敏锐，和好意思国东说念主对高额关税的战栗。

在特朗普将好意思国对中国入口商品的关税进步至 145% 后，TikTok 上表露了越来越多来自中国供应商和制造商的视频，他们向国外商场阐发人人挥霍商场商场的运作格式——即人人无数驰名品牌产物，举例 Nike、Lululemon，以至包括 Chanel、Dior 等挥霍，皆由中国工场坐褥制作。

不少视频指标旨在强调，好意思国对中国供应链的依赖经过超乎其思象。哪怕是欧洲驰名品牌，亦然在中国坐褥，中国制造的不仅仅快前锋和低价电子产物。此外，倘若思要买到跟上述品牌疏通但更低廉的产物，不错到敦煌网购买。

敦煌网建造于 2004 年，是中国首个 B2B 出口在线往复平台，踩着中国跨境电商最早的一班车，却扫数没了声响。在赢家通吃的电商商场，敦煌网到 2020 年，收入也不外 2.31 亿好意思元，唯有阿里巴巴国际业务的零头。

01 事前张扬的营销事件？

除了中国制造商发布的视频外，也有不少国外网红参与到其中。

在一段 TikTok 用户发布 Madds Santa 的视频中，她暗意其在实体店购买价钱开端 800 好意思元的 Louis Vuitton 钱包与她在敦煌网购买的 100 好意思元的"同款钱包"和配套钱包进行比拟，以为质料总计疏通。

"你根分内辨不出来。质料看起来一样，缝线看起来一样，材质摸起来也一样，"她说。

另一位前锋网红 Ebony Brown 在一段播放次数过 300 万的视频中暗意："咱们花了数千好意思元购买的东西是中国制造www..com，而不是意大利。"

上述这套购买平价挥霍的说辞，中国浪费者早已谙熟于心，毕竟莫得东说念主比中国东说念主更懂"打版"产物。仅仅谁能思到，国外浪费者如今因关税问题，也沦落于这类套路。

硬氪发现，TikTok 上早已有不少敦煌网的拆箱视频，这类视频点赞量和挑剔量进展一般。一则发布于 2023 年的视频中，用户提到我方购买到的平价大牌产物，举例梵克雅宝手链、香奈儿包袋。挑剔区里有东说念主会提到幸免拿起品牌名，视频会有删除的风险，也有东说念主计划在敦煌网上若何搜索才智买到"香奈儿"。

Tiktok 用户共享视频

敦煌网独创东说念主王树彤曾是微软中国的首批职工，受雷军邀请于 2000 年出任罕见网 CEO，副总则是自后创办凡客诚品的陈年。2002 年，王树彤出走罕见网，两年后创立了敦煌网。

敦煌网定位为"一站式跨境出口 B2B 电商平台"，买家阴私人人 223 个国度和地区，卖家主要位于中国。其买家主若是小微经销商和末端浪费者，卖家包括品牌商、工场和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家主要计较快消品、小商品等，举例服装、玩物、手机附件。

近些年来，敦煌网推出不少同跨境电商有关的新业务，其中包括流量营销。

敦煌网最新发布的公众号著述炫夸，公司推出了两大中枢营销器具，MyyAffiliate（定约 & 网红营销）能够基于供应链匹配、算法保举、数据优化筛选带货型网红，MyyShop 则提供数据分析、网红匹配和定约营销等作事，符合小微商户。

在 TikTok 上最新兴起的这波"购买中国制造商品"的视频传播中，几许来自敦煌网，几许来自网红自愿开通不知所以。但它的忽然爆红，无疑和好意思国东说念主当下最战栗也最存眷的问题——关税息息有关。

02 流量袭来之后

掀开敦煌网的页面，有种亲切的大牌仿制古早味，仿佛走在县城里的路边摊，看到不少 minmin 和 dor（擦边 Dior ) ，它们的价钱私密地比 temu 贵一些，又会比亚马逊低廉。

图片来源敦煌网截图

王树彤创立敦煌网时，几许有些个情面结。之是以遴荐小额跨境 B2B 赛说念，是她在罕见网作念了太多 To C 地方的尝试，是以更思作念点不一样的。

但这个切入点却注定让敦煌网无法作念大。ebay、亚马逊、阿里巴巴依然在跨境电商界限争抢得头破血流之时，早期莫得支付系统、物流系统加执的敦煌网，很难守住我方的一亩三分地。

直到建造近 20 年后，敦煌网皆没能参加主流视线。它曾在 2021 年向港交所提交招股书，其招股书炫夸，公司在 2019 年扭亏转盈，2020 年经调遣净利约合东说念主民币 1.72 亿东说念主民币。收入增长较明白，三年内从 1.17 亿好意思元增长到 2.31 亿好意思元，复合年增长率达 39.8%。

可供对比的是，阿里巴巴 2021 年"跨境及人人批发交易"的分部收益为 21.97 亿好意思元，这一数字是敦煌网 2020 年收入的近 10 倍。

图片来源于天风证券

天风证券统计的国内主要 B2B 平台网站月探询量也能看到，阿里巴巴国际平均月探询量保执在 88% 掌握的水平，而敦煌网仅看守在 18%，跟中国制造网和环球资源网的差距不大。

敦煌网招股书炫夸，2018-2020 年，公司注册买门户量分散为：572.8 万东说念主、691.7 万东说念主、832.6 万东说念主；其中活跃买门户量分散为：380.9 万东说念主、487 万东说念主、496.1 万东说念主。人人活跃买家约 48% 位于好意思国、9.0% 位于英国、9.5% 位于法国、33.5% 位于全国其他地区。

好意思国商场占敦煌网人人商场的半壁山河，联系词，这波 TikTok 舆情热度带动的下载量，敦煌网依然久违了。

但自傲的本质并不会因为一时淆乱隐藏。敦煌网的商品由于卖家以中国供应商为主，不能能不受关税高涨后的影响。况且好意思国浪费者冲向敦煌网，亦然为了购买"低廉"商品而去。当一款跟 lv 进出无几的钱包从 100 好意思元形成接近 300 好意思元时，它抵浪费者又能保执多大的诱骗力？

在这波 TikTok 带来的热度之前，敦煌网在国外驰名度并不高。曾有国外自媒体博主共享在敦煌网购物且幸免被"骗"的攻略，挑剔区不少读者衔恨称：在敦煌网下单的商品一直不发货。

敦煌网上的卖家不少为个体小卖家，倘若平台对卖家监管不严格时，欠安的售后体验不异也会影响用户的留存率。

下载量暴涨更多是心思的产物，在今天，莫得东说念主能逃过关税带来的黯淡。敦煌网有过落魄的资格：它有着一个明星独创东说念主www..com，离上市唯有一步之遥；她梦思着"颠覆"阿里巴巴，但所处的却是一个巨头不错普通下场的小众赛说念。敦煌网迎来了倏得的流量岑岭，联系词，维系今夜爆火的势头，粗略比走红本人更极重。